A alternativa ao HubSpot para pequenas empresas, com preço fixo.
Se você está no HubSpot Free ou Starter e a próxima coisa de que precisa são sequências, WhatsApp ou objetos personalizados, vale orçar uma troca, porque o HubSpot coloca esses recursos no Professional ou no Enterprise, com taxa de implantação e compromisso anual. Se sua equipe vive no app do HubSpot para celular, na sincronização com Gmail ou Outlook ou na API, fique: o UnifyLoop ainda não tem nada disso.
Revisado em 20 de outubro de 2026 com base na documentação pública e nos preços do HubSpot
Quando HubSpot é a escolha certa
O HubSpot é a melhor escolha quando isto importa mais que o preço:
- Um CRM grátis sem limite de tempo para até 2 usuários e 1.000 contatos, com e-mail, páginas, blog e pagamentos
- Apps para iOS e Android, além de sincronização com Gmail, Outlook e Exchange, até no plano grátis
- Uma API pública em todas as edições e um grande marketplace de apps
- SMS como complemento pago, caixas de entrada do Instagram e do Messenger, e agentes de IA Breeze
Quando o UnifyLoop é a escolha certa
O UnifyLoop é a melhor escolha quando o problema é o próximo nível do HubSpot:
- Uma mensalidade fixa por espaço de trabalho a partir de US$ 49, com qualquer número de usuários
- WhatsApp, chamadas, páginas de agendamento e campanhas de e-mail no mesmo plano, sem hub para adicionar
- Objetos personalizados em todos os planos, inclusive o Grátis, enquanto o HubSpot os reserva ao Enterprise
- Sem taxa de implantação, sem contrato anual, cobrança mensal, cancele quando quiser
A estrutura, não as capturas de tela.
Tabelas de recursos ficam desatualizadas no dia em que são publicadas. Estas são as diferenças estruturais: o que um ciclo de lançamentos não muda.
Se algo aqui estiver desatualizado, avise a gente e vamos corrigir.
Fontes, conferidas em 20 de outubro de 2026. Os preços do HubSpot são preços de tabela nos EUA.
Onde o HubSpot realmente ganha
O plano grátis do HubSpot é um dos melhores da categoria: até 2 usuários e 1.000 contatos, com e-mail, páginas de site, blog, link de reunião e pagamentos, sem limite de tempo. Ele sincroniza com Gmail, Outlook e Exchange no plano grátis, tem apps para iOS e Android em todas as edições e oferece uma API pública em todas elas. O marketplace de apps e a rede de parceiros são muito maiores que os nossos, e muita gente que você contratar já vai conhecê-lo. Se você precisa de alguma dessas coisas, ou de SMS e de uma caixa de entrada do Instagram, hoje o HubSpot é a escolha mais segura.
A diferença real: quanto custa o próximo nível
O HubSpot é barato para começar e caro para crescer. O Starter custa US$ 20 por licença por mês, mas sequências exigem o Sales Hub Pro, WhatsApp exige o Marketing ou o Service Hub Pro e objetos personalizados exigem o Enterprise. Os níveis Pro também somam uma taxa única de implantação e um compromisso anual, mesmo que você pague mês a mês. Veja o primeiro ano para uma equipe de 5, pelos preços de tabela consultados em 20 de outubro de 2026:
- HubSpot Sales Hub Pro: 5 licenças × US$ 90 por mês × 12 = US$ 5.400, mais US$ 1.500 de implantação = US$ 6.900
- HubSpot Marketing Hub Pro: US$ 800 por mês (3 licenças) + 2 licenças extras × US$ 45 = US$ 890 por mês, × 12 = US$ 10.680, mais US$ 3.000 de implantação = US$ 13.680
- UnifyLoop Starter: US$ 49 por mês × 12 = US$ 588, com WhatsApp, chamadas e objetos personalizados incluídos
- UnifyLoop Growth, se você precisar de mais e-mails ou chamadas: US$ 99 por mês × 12 = US$ 1.188
O que envolve sair do HubSpot
Exporte do HubSpot os contatos, as empresas e os negócios em CSV e importe-os no UnifyLoop com mapeamento de colunas e a tela de duplicados. Reconstrua seus pipelines de negócios e os fluxos de trabalho que você realmente usa; dá para descrevê-los em linguagem simples e revisá-los antes de rodarem. Antes de tudo, confira a data de renovação do HubSpot: o Pro é um compromisso anual, e uma faixa de contatos de marketing não pode ser reduzida até a renovação. Considere também o que você vai perder: a sincronização com Gmail ou Outlook, o app para celular e qualquer integração que dependa da API do HubSpot.
Saindo do HubSpot, passo a passo.
Os registros vêm por CSV, com mapeamento de colunas. As automações são recriadas em vez de traduzidas, o que faz da migração um bom momento para ficar só com as que fazem diferença.
- 01
Exporte do HubSpot
Exporte seus registros do HubSpot em CSV, um arquivo para cada tipo de registro.
- 02
Configure seus objetos
Contatos, empresas e leads já estão lá. Adicione antes os objetos e campos personalizados, para que cada coluna tenha onde cair.
- 03
Importe e mescle
Importe cada arquivo mapeando as colunas e depois resolva as prováveis duplicidades na tela de duplicados antes de a equipe começar a trabalhar.
- 04
Recrie o que importa
Automações não são transferidas automaticamente. Recrie as poucas de que você depende, ou descreva-as em palavras e revise o fluxo de trabalho que a IA escreve.
Teste primeiro no plano Grátis: 1.000 e-mails por mês a partir do seu próprio domínio, sem cartão. Os detalhes sobre o HubSpot estão nas perguntas frequentes.
Migrando do HubSpot, em detalhes.
Outra dúvida? Pergunte a uma pessoa. Não vai ser uma ligação de vendas.
O UnifyLoop é mais barato que o HubSpot?
Sim, para a maioria das equipes pequenas quando elas precisam de mais que o HubSpot Starter. Uma equipe de 5 no HubSpot Sales Hub Pro paga 5 × US$ 90 = US$ 450 por mês no plano anual, mais US$ 1.500 de implantação, ou US$ 6.900 no primeiro ano (preços de tabela, 20 de outubro de 2026). A mesma equipe no UnifyLoop Starter paga US$ 49 por mês, ou US$ 588 por ano, sem taxa de implantação. Só com o HubSpot Starter (US$ 20 por licença, US$ 100 por mês para 5) a diferença é menor, mas o Starter não tem WhatsApp nem objetos personalizados.
O que o HubSpot tem que o UnifyLoop não tem?
O HubSpot tem apps nativos para iOS e Android, sincronização com Gmail e Outlook, uma API pública, SMS como complemento pago e caixas de entrada do Instagram e do Messenger; o UnifyLoop não tem nada disso hoje. Ele também tem um marketplace de apps e uma rede de parceiros muito maiores, relatórios mais completos nos níveis mais altos e agentes de IA Breeze. Ao UnifyLoop também faltam login em duas etapas, SSO e um relatório SOC 2, que alguns compradores exigem.
Posso levar meus dados do HubSpot para o UnifyLoop?
Sim: exporte do HubSpot os contatos, as empresas e os negócios em arquivos CSV e importe-os com mapeamento de colunas. Uma tela de duplicados permite mesclar ou pular repetidos antes de salvar qualquer coisa. Se você usava propriedades personalizadas, crie antes os campos personalizados correspondentes no UnifyLoop para que cada coluna tenha para onde ir.
Por que o HubSpot fica tão caro quando você sai do plano grátis?
Porque os recursos que fazem você superar o Starter ficam no Professional, cobrado por licença ou com uma base mensal e com uma taxa única de implantação. O Sales Hub Pro custa US$ 90 por licença por mês no anual (US$ 100 no mensal) mais US$ 1.500 de implantação, e o Marketing Hub Pro custa US$ 800 por mês no anual (US$ 890 no mensal) para 3 licenças mais US$ 3.000 de implantação (preços de tabela, 20 de outubro de 2026). O Marketing Hub também cobra por faixa de contatos de marketing, e o Pro exige compromisso anual.
O UnifyLoop tem WhatsApp sem um plano Pro?
Sim, o WhatsApp faz parte do plano fixo do UnifyLoop, sem nível superior para comprar, enquanto o HubSpot exige o Marketing ou o Service Hub Pro. O UnifyLoop usa a WhatsApp Cloud API oficial com seu próprio app da Meta, então você paga a Meta diretamente, sem margem, e as mensagens ficam na ficha do contato. Um limite vale para todos os provedores: desde abril de 2025 a Meta suspendeu as mensagens de modelo de marketing do WhatsApp para números dos EUA (+1), então, com contatos dos EUA, conte com conversas, respostas e mensagens utilitárias.
O UnifyLoop tem objetos personalizados em planos mais baratos?
Sim, objetos e campos personalizados estão em todos os planos do UnifyLoop, inclusive o Grátis. O HubSpot só inclui objetos personalizados no Enterprise, em que o Sales Hub Enterprise custa US$ 150 por licença por mês no plano anual, com taxa de implantação de US$ 3.500 (preços de tabela, 20 de outubro de 2026). No UnifyLoop, cada objeto personalizado tem seus próprios pipelines, visualizações salvas e automações.
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